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行业热点|影视剧营销方法论

来源:香港一点红时间:2019-06-17浏览

  近年来,随着影视剧市场的持续火爆与互联网新媒体发展趋势的日新月异,不同类型的影视剧项目对于营销的需求越来越细分和多元。要想打造一部现象级的作品,营销上的创新愈加重要。 如今,影视剧的营销方式花样迭出,又有哪些值得学习的地方呢?

  

  直击社会痛点精准营销

  剧集想要发热成爆款,在大众间获得高影响力和美誉度,抓住并不断吸引更多路人粉是关键。而想要赢得路人粉的好感,口碑营销则是关键。但在口碑营销的过程中,相对题材类型、后期制作、主演或制作阵容,从剧情提炼出社会话题、带动全民热议在当下显然更具效果。以《都挺好》为例,这部剧能甩开同类型题材,稳坐同时段收视第一宝座并霸屏社交平台,与其直击社会痛点的精准营销密不可分。

  前段时间完结的《都挺好》借苏明玉在苏家遭遇的不平等待遇,把话题营销的发力点集中于“重男轻女”,以此直戳女性观众的痛处,让她们从“苏明玉”的不平等遭遇出发抒发自己的感受,进而在社交平台上引发讨论;随后又借苏明成用苏家的钱买房、结婚发力“啃老”,借苏明玉在蒙氏集团的工作处境发力“女权主义”和“职场困境”,借苏大强的各种作妖以及苏家兄妹之间的相处,发力现代社会原生家庭中的纠葛。

  与此同时,宣传团队也会从观众的讨论聚焦点出发,把剧中的人物、事件再放大,并以剧情截图、表情包的方式在网络上传播,借微博转发、微信分享、朋友推荐做到社交平台全面覆盖,从而实现话题热度反哺剧集热度,吸引更多的路人来看剧。对比来看,现实题材剧集在这点上有得天独厚的优势,宣传营销时可在这方面多下功夫。在剧播前明确剧集内容里能切中人心的痛点,播出后以此为发力点展开营销。

  

  营销也要内容为王

  新媒体也好,传统媒体也好,营销当中最主要的不是渠道,而是内容。不管营销还是作品,都得有魂。传递给观众最核心的内容、价值观,才是整个营销当中最重要的。大家喜欢看故事,不论电影还是电视剧,都需要一个好故事来打动观众、打动人心。众所周知,在信息大爆炸的时代,我们每天接触各种各样的信息,量多且复杂。如果影视剧作品只是没有过硬的原创内容,是很难引起他人兴趣的。毋庸置疑,原创内容是用户最喜欢的,因为无法复制令人眼前一亮,一个高质量的原创内容,其传播力和影响力是不容小觑的。营销也需要讲个好故事,所谓的碎片化营销只是手段而已,即使会不断更迭、变换花样,但最核心的还是要讲好故事。

  依托明星,营销前置

  互联网时代,电视剧的营销手段也要讲究个性,力求依托明星领袖,打造规模效应,利用明星对受众的影响力,基于社交平台或媒体,营销前置,达到未播先红的效果。早在《古剑奇谭》播出期间,电视剧就利用演员杨幂的影响力进行营销,利用微博等社交平台,不断炒热明星与电视剧之间的话题,比如“天气姐”的讨论、“峰幂恋”的热捧,同时掀起明星的领袖作用,演员与制作方精心策划,通过艺人的私人账号不断推动有关电视剧剧情发展的互动消息,与剧情实时保持同步,使得电视剧不断在媒体上进行传播,维持了电视剧话题的热度,引起了巨大的社会效应。可以说,媒体上的每一次分享与转发,都对电视剧的推广与覆盖起到了一定作用,而话题度与曝光度的迅速提高,收视率自然同样会居高不下。

  剧集与品牌联动营销,双向引流

  如今,电视剧、网络剧中的创意广告成为热门,为了让剧集获利更多,剧情中往往暗藏诸多广告,不过,尺度处理不得当的话,就容易被观众喷。而创意十足的联动营销,却会带来剧集与品牌的双向引流,实现共赢。

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